買取額をアップさせる賢い交渉術

自分から希望額を言わない

車を少しでも高く買い取ってもらう方法は多岐にわたりますが、「自分から希望額を言わない」も重要な戦略の1つでしょう。

この戦略が有効な理由は2つあります。1つは、「自分から希望額を言ってしまうと、相場より安い金額を提示してしまう恐れがあり、その価格で買い取られてしまう」を防ぐためです。こちらが素人であるが故の「ミス」と言えますが、相手の懐を探る意味でも、自分から希望額は言わないようにしておきたいものです。

しかし、もっと重要な理由は他にあります。上記のような「ミス」を防ぐためではなく、業者の攻撃に反撃を加える意味で非常に重要な理由なのです。詳しく解説しますので、ゆっくり読み進めて下さい。

そもそも車の買取に関しては、業者が「プロ」、あなたは「素人」なのです。当然、業者の方が海千山千であるため、あの手この手で安く買い取ろうとします。そんな買取業者の常とう手段として、「最初は相場より安い金額を提示する」というものがあります。

車の売却を希望する方の中には、「もっと高い値段を付けてよ!」と粘る方も多くおられます。また、「その値段だったら他の業者に頼む」という方も多いんですね。業者にとって、査定するだけで買い取れないのでは「時間と手間の無駄」ということになります。だからこそ業者は、始めは安い価格を提示してくるのです。

相場より安い価格を提示しておくと、「もっと高く!」と粘られた時に「仕方ないですねェ~」と、少しだけ買い取り価格を上げてくれます。しかしそれでも、相場より高くなることはありませんよね?そもそも相場より安い価格で交渉をスタートしたのですから。

また、「じゃあ他の業者に…」と言われた場合でも、「分かりました。じゃあ、弊社に売ってくれるのでしたら、これだけプラスさせて頂きます!」という、一種の「サービス」をアピールすることが出来ます。もちろん、ここでも相場価格に近付いただけで、それ以上になることはありません。

いかがですか?単純な戦法でありながら、なかなか業者も「やる者」です。しかし私たちからすると、ぜひともこの戦法を抑え込んで、相場以上の価格を引き出すことが大切と言えます。

そこで登場するのが「自分から希望額を言わない」という反撃なのです。業者側が相場よりも安い価格を提示していることは織り込み済みなので、業者の提示する額より最大で1割程度、上乗せして「希望額」を頭の中で計算しておきましょう。そして、「その金額ですか…、でも別の業者はこの価格を提示して来ましたよ。どの業者かは言いませんが(笑)」と、頭の中で計算した金額を最後に提示するのです。

「高く売れるシーズンor売れないシーズン」によってこの反撃の効果はまちまちですが、大型連休の1か月前のような高く売れる時期である場合は、この反撃は強い力を発揮します。たとえお金に困っていて、「これだけは絶対に欲しい!」と思っていても、決して自分から希望額は言わないようにしておきましょう。

なお、したたかな買取業者の中には、上記の反撃すら織り込み済みの場合もあります。「希望額はおいくらですか?」と、あなたに質問してくることで、先にあなたに口を割らせる戦法です。一瞬「ギクッ!」としてしまいますが、対処法は簡単です。「他の業者との比較をしたいので、まずはそちらの査定額から教えて欲しいのです」と、投げかけておきましょう。また、「どうしても希望額を教えて!」と迫ってくる業者に関しては、「先に口を割らせて安く買い取る業者」となりますので、「じゃあ結構です。お帰り下さい」と笑顔で対処しておきましょう。そのような業者では高く売ることは不可能に近いですので。



無料一括査定で5万円→25万円に!!買取額を20万円アップさせた私の体験談

長年乗り続けた愛車は、できるだけ高く買い取ってもらいたいというのは、みなさん同じ心境だと思います。

しかし、車の買取相場というのは素人にはわかりづらいため、1社だけの査定で判断してしまうと、相場がわからないため、安く買い取られてしまう可能性があります。

実際、私もディーラーにかなり安く査定をされて大損するところでした! 中古車というのは、ちょうど業者がほしがっている車だった場合、買取額が上がるケースが結構あります。私の場合もそうでした。
ですから車を売却する際は、面倒でも複数の業者に査定依頼をして比較するのが高額査定を引き出すコツになります。

そこで、ネットで調べてみると、複数の買取業者から一括して査定してもらえるサービスがあることを発見。
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詳しくは、私の体験談のページで紹介していますので、車を売りたいと思われている方は、参考までにご覧になってみてください。

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